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行業(yè)資訊 -> 企業(yè)發(fā)展 印刷平臺對資源進行整合 需以管理為先
印刷平臺的功能定義
一是資源整合，二是印刷及相關(guān)銷售。而對印刷銷售的良好實現(xiàn)，是建立在資源整合的基礎(chǔ)之上的。
印刷是產(chǎn)品嗎？
站在印刷消費者的角度，他們首先看到的是銷售，不防從這一平臺的前端談起。
印刷是產(chǎn)品嗎？無論人們把印刷定義為一種產(chǎn)品，還是一種服務(wù)，它與消費者之間，都是一種買賣關(guān)系，它與服裝、食品等成品銷售最大的不同，僅在于在消費者下單之際，他所需要的印刷品的生產(chǎn)才開始啟動。
自然，消費者對印刷品消費會有多種選擇，而印刷電商平臺存在的意義正是為消費者提供能滿足他不同選擇的服務(wù)，并且能便捷的在線下單。從生產(chǎn)角度來講，就是要整合不同層次的印刷加工企業(yè)進入平臺的供應(yīng)鏈。
由此可見，某種觀點從印刷品上印制的內(nèi)容入手，認(rèn)為印刷電商平臺不能提供“內(nèi)容”就無法進行銷售，似乎錯誤界定了印刷這一行業(yè)的服務(wù)界線。印刷品上印制的內(nèi)容，是由印刷消費者在法律允許的范圍內(nèi)進行自定義的文字與圖片，與傳統(tǒng)的印刷企業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的印刷電商平臺沒有絲毫關(guān)系，與之有關(guān)系的，是消費者選擇把這些內(nèi)容用什么材質(zhì)、什么工藝印制出來，而印刷從業(yè)者只需要考慮我能否滿足消費者對印制的要求。
“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”靠譜嗎?
顯而易見，一家獨立的印刷企業(yè)總是有自己相對單一的定位，不能滿足眾多消費者各色各樣的需求，而印刷電商平臺的資源整合功能，卻能在相當(dāng)程度上對此予以達成。
要知道，在任何消費領(lǐng)域，總是存在不同的消費層次，我們姑且將其簡單粗暴的劃分為高、中、低端。在這三個層級的消費中，毫無疑問，中低端消費屬于大眾消費，是任何商業(yè)領(lǐng)域都絕不會放棄的大多數(shù)。
以服裝行業(yè)為例，成衣業(yè)是面向中低端市場的，其份額遠超屬于高端消費的時裝高級定制。而中低端市場的消費者同樣是身材各一，成衣業(yè)用了“L、M、S”等碼號來對產(chǎn)品進行標(biāo)準(zhǔn)化，當(dāng)然不會完全如量身定制一般與消費者身材絲絲入扣，但消費者只支付了這個價格，買的也就是個“差不離”。
再以出租車行業(yè)為例，“優(yōu)步”的車型多樣化，不同車型價位有差別;滴滴在有了“快車”服務(wù)后，又對高一個層次的市場推出了“專車”服務(wù)。
從這兩個例子可以看出，無論是銷售成品還是銷售服務(wù)，不同的需求就要支付不同的價格，然后享有不同的產(chǎn)品與服務(wù)。而“標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品與服務(wù)顯然是針對要求不算太高的大多數(shù)消費者的。
從設(shè)計的角度——“標(biāo)準(zhǔn)化”的模版，只要數(shù)量足夠龐大，已能滿足中低端消費者的需求，畢竟他們只支付了享受模版化設(shè)計的價格。
對設(shè)計有稍高一點需求的消費者，可借助印刷電商平臺開發(fā)、運營的設(shè)計師威客平臺，獲得一對一的，甚至N對一的服務(wù)，支付的價格相對略高。對設(shè)計有更高端需要的消費者，可借助印刷電商平臺整合的高級設(shè)計師資源，尋求精細化的，甚至是貼身的服務(wù)，支付的價格當(dāng)然也正比上升。
印刷也一樣，當(dāng)消費者對印刷品提出了高、中、低端不同的印制需求的時候，印刷電商平臺就將相對應(yīng)的啟動供應(yīng)鏈上具有不同生產(chǎn)能力的印刷企業(yè)來予以加工生產(chǎn)。
而所謂“標(biāo)準(zhǔn)化”印刷品，沒錯，它就是為服務(wù)屬于大多數(shù)的中低端客戶需求而產(chǎn)生的，以名片與普通宣傳海報為主。有什么樣的市場需求決定有什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)，印刷電商平臺將其規(guī)格、材質(zhì)、數(shù)量、工藝“標(biāo)準(zhǔn)化”，一是方便客戶選擇與下單，二是方便后臺的流程管理，有什么問題嗎?
事實上，高、中、低端產(chǎn)品與服務(wù)，在任何行業(yè)都是永遠并行的三套車，在印刷電商平臺上亦是如此，并非一個取代一個。要通通滿足三種不同層次的印刷需求，考驗的是印刷電商平臺的模式設(shè)計、資源整合能力與運營能力，這是戰(zhàn)略與技術(shù)層面的問題，而非印刷電商平臺是否具有存在意義的問題。
加盟印刷電商平臺的印刷企業(yè)的生存問題
一家印刷企業(yè)，無論他是否加盟了某個平臺，決定他生存與發(fā)展的，永遠是管理、質(zhì)量、服務(wù)等其自身內(nèi)在因素。這也是一個負責(zé)任的印刷電商平臺，在招集自己的生產(chǎn)供應(yīng)鏈企業(yè)時，首先要考查的。
其次，一家印刷企業(yè)在加盟了某個印刷電商平臺后，更要努力進一步完善自己的上述各項實力，而不能抱著依賴平臺的思想，坐等業(yè)務(wù)從天而降。假如一家印刷企業(yè)不思進取，最終變得甚至達不到平臺所要求的“標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品的生產(chǎn)水準(zhǔn)，出局是其必然的下場。而假如一家本身業(yè)務(wù)水平只能接到中低端“標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品印刷業(yè)務(wù)的企業(yè)，通過自己的努力，各項技術(shù)指標(biāo)不斷提升，也必將會承接到利潤率更高的高端印制業(yè)務(wù)。
因此，同一個平臺上也存在著競爭，優(yōu)勝劣汰在任何地方都是顛撲不破的真理。
但是，一個負責(zé)任的印刷電商平臺，理應(yīng)對自己供應(yīng)鏈上的印刷企業(yè)有所擔(dān)當(dāng)。印通天下提出的“共建、共享、共贏”原則，站在供應(yīng)鏈管控的角度講，就是要實現(xiàn)“同修共進、抱團發(fā)展”的目標(biāo)。
印刷企業(yè)加盟印通天下平臺，實現(xiàn)了“共建供應(yīng)鏈”這一步后，基于“共享”原則，印通天下不僅向加盟企業(yè)全面開放自主開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)各項應(yīng)用、工具，以及平臺整合的印刷上下游各項資源與優(yōu)惠，更成立“印通商學(xué)院”，聯(lián)合相關(guān)權(quán)威機構(gòu)，對供應(yīng)鏈上的印刷企業(yè)進行系統(tǒng)的、理論和實踐相結(jié)合的管理、技術(shù)、流程、IT工具、營銷等多方面的持續(xù)培訓(xùn)，全面提升加盟企業(yè)的核心競爭力。從這個意義上來講，垂直化的印刷電商平臺，最考驗背后“授人以漁”的功夫，這是一項必須專業(yè)的人去做的專業(yè)的事。
綜上所述，要論印刷電商平臺上的加盟企業(yè)的生存，可以總結(jié)為一句話——從來天上不會掉餡餅，但是大樹底下好乘涼!
對于印刷企業(yè)而言，這也是一種選擇，首先，你是否選擇了適合自己的平臺?其次，進入平臺后你是否選擇了與時俱進的態(tài)度和作為?
低價，不是印刷電商平臺的標(biāo)簽
前文已經(jīng)談過，印刷電商平臺具有的一大功能是資源整合，其中最重要的部分就是印刷加工企業(yè)的整合，即我們所說的供應(yīng)鏈。
既然是整合，當(dāng)然不止于只整合中低端印刷企業(yè)，因此，印刷電商平臺不應(yīng)被打上低質(zhì)的標(biāo)簽，而應(yīng)該完整表述為，在平臺上，能夠進行高、中、低端印刷服務(wù)的選擇消費。
再來說低價。在中低端印品市場，的確存在價格戰(zhàn)的惡性競爭，傷人一千自損八百。但這樣的情形各行各業(yè)均由來已久，似乎不該怪罪于剛剛興起的印刷電商平臺!恰恰相反，印刷電商平臺將會對印刷市場上以價格戰(zhàn)為主的無序狀態(tài)起到一定的規(guī)范作用。
每一個印刷電商平臺在推向市場的時候都將明確自己的定位，豎立自己的品牌公信力，這是平臺化營銷的根本。而這一品牌公信力必將與其背后供應(yīng)鏈的整體水平相掛鉤，它提供給消費者的用戶體驗，不僅僅只有一個價格因素，而是包括便捷性、透明度、質(zhì)量、效率、售后等等在內(nèi)的整個服務(wù)體系。因此，中國的印刷電商平臺一旦成熟，必將對堅持低價低質(zhì)惡性競爭的某些印刷企業(yè)完成洗牌。
因此，低質(zhì) 低價不僅不是印刷電商平臺的標(biāo)簽，相反，印刷電商平臺將是低質(zhì) 低價這種惡性市場競爭狀態(tài)的終結(jié)者。
